動画広告をしたいけど、どんな事に気をつけたらいいのか…。そんな悩みをもつ人は多いと思います。
この記事では、初心者の人が動画広告をする際どういったことに気を付ければいいのかを紹介していきます。ぜひ参考にしてみてください。
Contents
動画広告の運用とは最適化をすること
売りたい商品やサービスの利点などをまとめた動画を制作して、色々なサイトやアプリを使って宣伝していると、必ず反応してくれると考える人は多いです。
しかし、あらゆる方面でただ露出させても、あまり効果は期待できません。なぜなら、最適化という工程を飛ばしてしまっているからです。
動画広告の運用では、最適化が必要なのです。
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・伝わらなかった商材伝わるようになり、結果売上が増え顧客が倍になった。
・作ってもらった動画のおかげもあり問い合わせが増え、これ以上増えると対応できない状態になった。
・求人動画を作ってもらい、社内のサービスと雰囲気を理解している確度の高いエントリーが増えた。
（YOUTUBE)
動画サンプル：https://www.youtube.com/@tsutaworld733/videos
動画広告の最適化とは？
では、最適化とはいったい何でしょうか？
それらを以下にまとめてみました。
視聴者のメリットを高くすること
まずは、見てくれる視聴者にメリットを感じてもらうことが大切です。
「この広告は自分の日常生活にとって有益だな」「仕事するときに役に立つな」などと、思わせることが重要になります。
サービスや商品を利用することで、具体的にどう変わるかをイメージさせることができれば、より良いでしょう。
どれだけいい商品を作ったとしても、どれだけ画期的なサービスを作ったとしても、視聴者にメリットが伝わらなければ動画視聴時の離脱率も高くなります。
自社サービスへ無理なく誘導できる
続いて、購入後のメリットが高いことは理解されたとしても、その商品をどこで購入できるかについても考えておく必要があります。
広告をみて興味をもった人が、自社の商品やサービスを利用・購入してくれないとあまり意味がありません。
しかし、あからさまな自社への誘導、メリットばかり並べて自社製品を売りだすと、かえって視聴者は利用や購入をためらってしまうことも少なくないです。
一定の悩みを持っている人に、的確にアピールしながら、自然に誘導するように心がけましょう。
不快感の無い動画を作る事
前項の誘導時に気を付けないといけないことが、他社の商品やサービスをあからさまにバッシングする内容を含む場合です。
このように、他社を下げて自社を上げる戦術は、見ている視聴者もいい気がしません。
それ以上に、他社を真っ向から否定するような会社には、たとえ素晴らしい商品やサービスを作っていたとしても、消費者がついてこない可能性は高いでしょう。
動画広告を最適化するには？
- 視聴者のメリットを高くすること
- 自社サービスに無理なく誘導できる
- 不快感の無い動画を作る事
そのあとは具体的に動画広告を発信していくわけですが、ここで終わりではありません。
発信した広告に対する反応はどういったものなのかをきちんと分析し内容を改善していくことで、視聴者に突き刺さる広告に変化していきます。
それらを具体的にまとめました。
データを収集する
まず、動画広告を制作する際の目的を明確に設定しましょう。
多くの人に知ってもらいたい【認知】なのか。
商品への関心度や好感度、他製品との比較したりと【検討】なのか。
購入や利用など実際に売上を上げたい【行動】を起こしてもらいたいのか。
これらの目的を明確にすると、分析するべき数字も変わってきます。
※ここからは、例として、YouTube上に広告動画をアップするまたはインストリーム広告をした場合を仮定します
- 再生回数（単純に再生された回数）
- ユニーク再生回数（延べ人数ではなく異なるIPアドレスによって再生された回数）←動画投稿しているならココ
- インプレッション回数（広告動画の再生された回数）←広告をうってるならココ
- 動画の視聴率（サイトにアクセスし動画再生までいったかどうか）
- 平均再生率（視聴者が動画を何分まで見たかの割合）
- 完全再生率（動画を最後まで見てくれた割合）←動画投稿ならここを高めたい
- クリック数（5秒後スキップせずに動画広告がクリックされた回数）
- 問い合わせ数（動画視聴後、商品やサービスについて問い合わせがあった回数）
- 動画配信後の売上
データを分析して改善する
次に、集計したデータをもとにして分析を行い、改善しましょう。
再生回数はあくまで目安で、同じ人が視聴しても増えます。よって、実際の人数を見るのであれば、ユニーク再生回数を目安にしましょう。
また、視聴率は高いのに完全再生率が低い場合は、動画をひらいて魅力を感じず離脱してしまっている証拠です。
冒頭部分で魅力が伝わるような構成にしたり、惹きつけるオープニング内容に変更してみましょう。
ハウツー動画や悩み解決系の動画なら、冒頭部分で結論や完成品をだすことで、再生完了率が高まりやすいです。理由としては、視聴者は悩みを解決できる動画なのかを即座に判断することが考えられます。
他にもいろいろな仮説を立ててみましょう。
例えば、視聴者はどういったシチュエーションでみることが多いのか。多くは、スキマ時間で確認することが多いでしょう。そうすると音声を出す必要がないかもしれません。
そういった場合は、無音でも内容が分かるように字幕でカバーすることで再生完了率は上げることができますよ。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
動画広告を運用する際は目的を明確化し、データを分析して目的に近づけるにはどうすればいいかをよく考えてみてください。
そこから改善して制作、分析して改善するといったことを繰り返すことで、ターゲットにヒットする動画広告がうてるようになりますよ。
