楽天広告は複雑でわかりにくいと言われますが、特徴やメリットを理解することで、楽天ユーザーに直接PRすることもでき、そのまま商品を購入してもらえることも多いにある媒体です。
こちらでは、楽天広告の特徴と楽天広告のメリットを踏まえた上で、楽天広告の運用のポイントをお伝えしていきます。
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楽天広告とは？
まずは、楽天広告がどんなものかを理解することが必要です。楽天広告の主な特徴は下記の3つです。
- 検索連動型
- 配信種類は主に3つ
- インストリーム広告もある
上記の特徴を理解しておくと、楽天広告でどんなマーケティング戦略が必要のかも見えてきます。
検索連動型
広告予算5,000円から始められるのが、検索連動型です。掲載されるメイン画面は、楽天市場の検索結果画面であるのが特徴です。多くの楽天ユーザーの目に止まることも期待できます。
掲載された自社の商品をユーザーがクリックすることで、広告費（クリック単価）が発生する「クリック課金型」の広告です。
配信種類は主に3つ
楽天広告の配信種類は、3つに分類することができます。
- 掲載系広告…楽天市場広告・特別大型企画
- メルマガ配信広告…楽天配信・店舗配信
- 成果報酬型広告…RPP広告・クーポンアドバンス広告・CPA広告
配信種類が複雑だからこそ、自社に合ったものを見極め選択することが重要になります。下記を参考にしてみて下さい。
配信種類について詳しくは…こちら
こちらもご参考ください。
インストリーム広告もある
楽天広告には、インストリーム広告があり、YouTubeに配信することができるのも特徴です。インストリーム広告から楽天市場への誘導も可能になるのも利点となります。
楽天広告のメリット
楽天広告のメリットは、下記の3つです。
- 大手ECという信頼性がある
- 運用をある程度楽天に任せられる
- YouTubeにインストリーム広告を出せる
楽天広告のメリットを理解すると、自社の商品をどうアピールするかの方向性も明確になります。
大手ECという信頼性がある
ネットショッピングをしようとした時、多くの消費者は「楽天市場」を利用します。多くの店舗があることはもちろんですが、楽天市場が大手ECという信頼性があるからです。
楽天広告を利用することで、ユーザーの警戒心はまずないと言ってもいいでしょう。
運用をある程度楽天に任せられる
楽天のデータベースにより、自動でユーザの検索キーワードに対して最適な商品の広告が表示されるのがメリットです。
つまり、楽天側が自動で店舗側の商品をユーザの検索キーワードに合わせて、表示してくれる仕組みであるため店舗側は、運用が楽になります。
費用対効果を高める運用のコツについて詳しくはこちら
YouTubeにインストリーム広告を出せる
楽天広告では、楽天のビッグデータを用いて、「YouTube」にインストリーム広告を配信することができます。インストリーム広告は、下記の2つです。
- TrueView広告（動画広告が5秒間再生された後、ユーザーがスキップするかを選択可）
- バンパー広告（6秒間動画広告でユーザーにPRでき、特にモバイル端末でリーチ拡大が可能）
動画サイトを利用する視聴者にもアプローチできるのは強みになります。
楽天広告運用のポイント
楽天広告運用のポイントは、下記の5つです。
- RPPの仕組みを理解する
- 除外商品登録機能を使う
- コンバージョン率をもとに売れる商品を判定
- 売れる商品にコストをかける
- インストリーム広告を作る
上記の運用ポイントを理解し実践することで、楽天広告での成果を上げられる可能性が高くなります。
RPPの仕組みを理解する
楽天広告を検討するならば、「RPPの仕組み」を理解する必要があります。下記はRPPの概要です。
RPP広告とは、検索連動型広告のことで、楽天プロモーションプラットフォーム（Rakuten Promotion Platform）の略になります。
楽天のデータベースにより、自動でユーザの検索キーワードに対して最適な商品の広告が表示されるのが特徴です。表示は、自社の都合ではなく楽天側の都合で表示が決められることも理解しておく必要があります。
除外商品登録機能を使う
コストの無駄なくし、より広告効果を上げるために数値を見て、広告効果が低い商品は除外機能を使って除外する必要があります。除外商品登録機能を使うことを検討するべき商品の主なものは下記のものです。
- ROASが低い商品…クリック単価が高いまたは、CVR（購入率）が低いことが考えられる。
- 利幅が薄い商品…売上金額から楽天市場の手数料など差し引いた上で利益が残るのか正確に判断する。
広告費のコントロールをしっかり行うのも、運用のポイントになります。
コンバージョン率をもとに売れる商品を判定
Webを利用して動画広告を運用するポイントは、非常に多くのデータを蓄積し解析する癖をつけることです。
コンバージョン率は、楽天サイト訪問者数の内で商品を購入に至ったかを示す指標となります。
売れる商品にコストをかける
楽天広告の運用のポイントは「ユーザーから反応が良い商品」「売れる商品」をさらに売れるようにすることです。売れる商品には、コストをかけユーザーにアピールすることが重要になります。
広告費をかけることで、楽天ユーザーが目にする機会も増え売上につながる可能性も高くなるのです。
インストリーム広告を作る
動画サイトで動画を再生するために、ユーザーがクリックすると自動的に再生される動画広告です。
冒頭5秒間はスキップすることができないため、この間にユーザーの興味を惹いて最後までインストリーム広告を視聴させることも重要になります。また仮に5秒でスキップされたとしても、インパクトを与えユーザーの記憶に残るインストリーム広告を作ることも方法のひとつです。
まとめ
今回は、楽天広告の特徴と楽天広告のメリットを踏まえた上で、楽天広告の運用のポイントをお伝えしていきました。
効果的な運用のポイントが理解できれば無駄を押さえ効率的に広告効果を出せるといことを理解頂けたかと思います。
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