動画マーケティングがトレンドになってきている理由のひとつは、インターネット環境整備の向上でしょう。屋外でも気軽に動画を視聴することが可能になりました。
少しずつとはいえ、テレビ離れしていることもあり、企業もCMから動画マーケティングへ移行するようになっています。
そこで課題になるのが動画マーケティングの活用方法です。
今回は、動画マーケティングの基本と手法を解説していきます。
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（YOUTUBE)
動画サンプル：https://www.youtube.com/@tsutaworld733/videos
動画マーケティングって何？
動画マーケティングは、いったいどんなものなのでしょうか。
まずは、ここから解説していきます。
動画マーケティングを活用する目的として、大きく分けて下記の3つになります。
- 動画を使って自社や製品のアピールをすること
- ブランドとしての価値を高めること
- ユーザーのニーズを捉えること
実際、どんなものなのかをひとつひとつ見ていきましょう。
動画を使って自社や製品のアピールをすること
動画を活用することで、紙ベースや口頭ベースで説明する以上に、会社や自社製品のアピール効果が格段にアップします。
会社の概要や自社製品の詳細が説明しにくい分野の物の場合、紙ベースだけではイメージしづらく、魅力も半減してしまうようで、いまいち消費者に良さが伝わっていない、そんな経験をされた担当者の方々も多いのではないでしょうか。
動画は、視覚的及び聴覚的に魅力を訴えるほか、購入後や使用中のイメージを具現化しやすく、消費者へ分かりやすく情報を伝えることが可能になります。
ブランドとしての価値を高めること
同じような製品や同じようなサービスを提供している企業があるなかで、会社自体や自社製品を他社との差別化が図れるかが、マーケティングでは重要になります。
そのためには、ブランドとしての価値を高めることに重きをおいて、マーケティングする必要があると言えます。ここでいう「ブランド」とは、消費者にとって購入する際に自分たちの会社や自社製品を自然に思い浮かべてもらえて、選択肢のひとつになりえるものです。
消費者に、「他社と自社の違いを認識・識別させること」が出来たとき、ブランドとしての価値が高まったといえるでしょう。
ユーザーのニーズを捉えること
マーケティングで最も大切なことは、ユーザーのニーズをしっかり捉えることです。
動画マーケティングを活用することで、ユーザーの特定アクションを可視化することが可能になります。
ここまで、動画マーケティングを利用・活用した時の効果を解説してきました。次は、具体的に動画マーケティングの手法について解説していきます。
動画マーケティングの3つの手法
動画マーケティングでは、大きく分けて下記の3つの手法があります。
⚫︎ インフルエンサーに依頼してマーケティング
⚫︎ 動画広告を出稿してマーケティング
ひとつひとつ具体的に解説していきましょう。
ファンの獲得をしてマーケティング
メーカーや商品にこだわりを持っており、その商品がたとえ高額だったとしても、その商品欲しさに購入する消費者も多いです。つまり、自社や製品のファンを増やすことも、マーケティングとして重要になることをお分かりいただけるでしょう。
新規の顧客を得ることももちろん大切ですが、リピートしてくれる固定客がいるということは、大きな強みです。自社の製品をリピートして購入するファン（消費者）が多くいればいるほど、売上が期待できます。
例えば、東京ディズニーリゾートは1度来園するとファンになり、リピーター率は脅威の97％です。常に進化し続け、ファンの期待を超えることをモットーにしているからこそのリピーター率ともいえます。
ファンを獲得するというのは、マーケティングする上で重要な手法です。
インフルエンサーに依頼してマーケティング
近年よく耳にする、「インフルエンサー」という言葉ですが、そもそも、インフルエンサーとは、行動や発言に大きな影響力をもつ人物のことを指します。
インフルエンサーが手にした商品が瞬く間に完売になったり、「おもしろい」と発言した動画の再生回数がいきなり伸びたりするという現象も珍しくありません。
記憶に新しいところで、お笑い芸人のピコ太郎さんの動画を見たアメリカのセレブリティが一言コメントを残した事で、ピコ太郎さんはアメリカ大統領との面会を果たすなど大きな話題になりましたね。これもセレブという、インフルエンサー的立ち位置にいることも関係しているといえるでしょう。
つまり、インフルエンサーの影響力をマーケティングに利用するのも手法となるのです。
（ピコ太郎さんが、某セレブをマーケティングに利用したということではありません。）
動画広告を出稿してマーケティング
動画広告を出稿するといっても、さまざまな手法があります。目的に合わせた出稿先を選択することが必要です。
動画広告の出稿先は下記の4つになります。
| YouTube | 動画が始まる前や動画の途中で広告を流すことが可能。スマートフォン・PCの両方の視聴者へPRすることが出来る。 |
| タイムライン内に動画広告を掲載することが可能。ツイート履歴やフォローから、ターゲットを絞りアプローチが出来る。 | |
| 20代・30代の女性にターゲットを絞ってアピールすることが可能。 | |
| 世界最大のSNSを活かした動画広告を発信することが可能。タイムラインに違和感なく広告を掲載できるうえ、新規客の獲得も期待できる。 |
動画広告の出稿先によって、コストも効果も異なります。どのようなターゲットに向けて、会社や自社製品をアピールしたいのか、予算はどのくらいかけられるのかなど、しっかり検討することが必要です。
まとめ
今回は、動画マーケティングの基礎や手法について解説してきました。
多くの企業が動画広告を採用し、マーケティングに活かしていく時代となりました。自社や製品をアピールする手段として動画マーケティングを利用するのはもちろんですが、どのように活用していくかも重要です。
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