クラウドファンディングの集客を解説！SNSや動画でファン化を目指す

クラウドファンディングを利用したいけれど、実際に支援金が集まるのかどうか不安な人もいると思います。

クラウドファンディングは始めやすいとはいえ、簡単に目標金額を達成できるわけではありません。

この記事を読めばクラウドファンディングのメリットや、集客のために必要な内容を解説しています。

クラウドファンディングのメリット

クラウドファンディングは「群衆」と「資金調達」を組み合わせた造語です。

つまり、誰でもインターネット上で不特定多数の人から資金調達が可能になる仕組みのことです。

プロジェクトを認知してもらえる

今ではたくさんの人がクラウドファンディングを利用しています。

そのため資金調達をしながらプロジェクトを認知してもらえるのが、大きなメリットです。

自社のプロジェクトを見るのは、支援者だけではありません。

ほかのプロジェクトの支援者が、自社のページを興味本位で見ることもあります。

またTwitterなどのSNSで拡散すれば、より多くの人にプロジェクトの内容を認知してもらえるのです。

誰でも資金調達ができるようになる

クラウドファンディングの大きなメリットは、誰でも資金調達ができるようになることです。

資金調達と聞くと、金融機関からの借入を思い浮かべる人が多いと思います。

クラウドファンディングは、金融機関からの借入にはない拡散性の高さや手軽さが特徴です。

またテストマーケティングにも使えるところが、注目を集めています。

実現したいアイディアを持つ人なら誰でも「起案者」になれるので、参入のハードルが低いのも魅力です。

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起案者の顔がよく見える仕組みである

クラウドファンディングの支援者側のメリットとして、起案者の顔がよく見える仕組みであることが挙げられます。

通常のビジネスなら、消費者側から企業の設立者の顔がよく見える事例はほとんどありません。

普段から使っている商品が、どのような思いで作られた商品なのかすら知らない場合も多いと思います。

しかしクラウドファンディングは、今までの方法で企業に投資するよりも起案者との距離が近いのです。

クラウドファンディングはファンを増やすことが重要

クラウドファンディングを成功させるには、ファンを増やして共感を得るのがポイントです。

SNSでの拡散が成功の鍵

TwitterやInstagramなどのSNSを使って拡散させることが、クラウドファンディングを成功させるコツです。

資金調達の目的をたくさんの人に知ってもらい、「応援したい」と感じてもらう必要があります。

クラウドファンディングを開始するときには、自社でSNSのフォロワーがどれだけいるのかを、あらかじめ確認しておくといいでしょう。

SNSなどを使ってしっかりと準備するのがクラウドファンディング成功のポイントです。

ユーザーとコミュニケーションを取る

SNSなどを通してファンを増やすには、ユーザーとのコミュニケーションを増やすことが大切です。

たとえばファッション業界などは、今まで「自分たちで商品を作らなければならない」といったクローズドの感覚がありました。

しかしクラウドファンディングのために企業がユーザーとコミュニケーションを取り、お互いに協力する雰囲気になっています。

製品の開発において、自社以外の組織や機関から技術を取り入れることを「オープンイノベーション」といいます。

クラウドファンディングは、オープンイノベーションを重視する今の時代にマッチしている方法なのです。

動画の活用も有効

クラウドファンディングで動画を使うと、一度にたくさんの情報を伝えられるうえにプロジェクトの内容が伝わりやすくなります。

作品の一部をPR動画として発信すれば雰囲気やイメージがユーザーに伝わるので、ファン作りに繋がるのです。

長いテキストを読むのには時間がかかりますが、動画なら3分程度視聴しただけで内容が伝わる場合もあります。

ユーザー層や内容によって、テキストだけではなく動画の投稿も試してみるといいでしょう。

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クラウドファンディングの事例

クラウドファンディングを成功させた事例の中には、有名なアニメーション映画などもあります。

街のPRのために資金調達を利用した例

山口県の下松市は、2017年3月5日から全国的に珍しい鉄道の陸送イベントを行いました。

日立製作所笠戸事業所構内を開始地点としていて、クラウドファンディングの支援者に向けて特別エリアも作っています。

2019年7月19日に募集を終えた時点では、604万円の支援金を集めました。

製造時に使用した記念プレートが見られるコースなど、一部の鉄道ファンに向けてアピールしたことも効果がありました。

映画制作の資金調達に利用した例

「この世界の片隅に」という、戦時中の日常を描いたアニメーション映画をご存知でしょうか。

やさしいタッチの中に戦争の影が垣間見えるこの作品は、興行収入27億円を突破しました。

「この世界の片隅に」の資金調達にはクラウドファンディングが利用されていて、およそ3,912万円集まっています。

アニメーション映画の構想が作られたのは2010年頃でしたが、2013年の時点でなかなか資金調達ができていなかったのです。

日常を淡々と描くアニメーション映画だったので「ヒットする要素がない」と考えられていました。

目標額の2,000万円すら集まらないと言われていましたが、最終的には3,912万円も集まったのです。

トラブル回避のために無理なリターンは実施しない

クラウドファンディングをしてトラブルが発生する理由から、対策を考えましょう。

トラブルが発生する理由

クラウドファンディングでは起案者と支援者の温度差や、知識不足によってトラブルに繋がる場合があります。

トラブルを防ぐには「いくら支援すればどれだけのリターンが得られるのか」をはっきりさせたうえで、無理しないことが重要です。

クラウドファンディングには「寄付型」と「購入型」などの種類があります。

寄付型は支援者の寄付によるもの、購入型は金額に応じた独自の商品やサービスを受けられるものです。

起案者がこのような種類を理解していないと、トラブルに繋がります。

まとめ

クラウドファンディングで集客するさいには、ファン作りがポイントになります。

多くのユーザーから共感を得て、「応援したい」と感じてもらえるような情報を発信しましょう。

クラウドファンディングの特徴を理解して、前もってSNS活用する準備をしておくと目標の金額が集まるでしょう。