集客効果を高める抽選ギフトを解説！さまざまなメリットとは

集客施策は大きくインターネットを利用して行うオンラインと、実際の看板やチラシなどを利用するオフラインに分けられます。

商品やサービス、ターゲットユーザーによって実施するべき施策が決まりますが、抽選ギフトはさまざまな集客施策と組み合わせて実施が可能です。

この記事では、抽選ギフトのメリットと具体的な実施シーンを解説します。

集客施策はオフラインとオンラインに分けられる

商品やサービスを利用してもらうためには、まずは集客する必要があります。

集客するための集客施策は、直接的に訴えられるオフラインと、インターネット上で集客するオンラインに分けられます。

オフライン（リアル）集客

オフライン集客は、リアル集客とも言われます。

具体的なオフライン集客は以下のようなものがあります。

• DM（ダイレクトメール）
• チラシ広告
• ポスティング
• 看板
• のぼり　など

オフラインの集客施策のメリットは、ターゲットに対してアプローチする場所を細かく設定できることです。

例えば、決まったエリアのみに広告を出稿することもできるため、集客コストを最小限に抑えることができます。

また、広告を直接手に取ってもらったり、看板を直接見てもらったりするので、直接的なアプローチができるので印象に残りやすくなるのも特徴です。

オフラインの集客施策は、実際の店舗を運営しているケースが多いですが、買い取りサービスやECサイトの場合は実店舗を持たない場合でも、オフラインの集客施策をすることもあります。

オンライン集客

オンライン集客は、インターネット上でおこなう集客のことです。

具体的なオンライン集客は以下の通りです。

• ホームページ
• インターネット広告
• SNS
• 口コミマーケティング
• コンテンツマーケティング　など

オンライン集客のメリットは、幅広くターゲットにアプローチできることです。

とくにSNSは拡散力があるため、商品やサービスに興味を持っていない人にも、知ってもらえるきっかけになります。

無形商材を取り扱う会社はもちろんのこと、実店舗を持つ場合でもオンライン集客に取り組む会社が増えています。

集客に抽選ギフトを導入するメリット

集客施策に「抽選ギフト」があります。

抽選ギフトとは、見込み顧客が決められたアクションをした際に、プレゼントキャンペーンなどの申し込みが完了するというシステムです。

抽選ギフトを導入するメリットは大きく3つあります。

注目されやすいので拡散力がある

抽選ギフトキャンペーンは、多くの人に知ってもらえるきっかけになりやすいです。

例えば、アンケート入力や会員登録をすると抽選ギフトの申し込みが完了するケースでは、申し込み自体は無料であることが多いので、あまり商品やサービスに興味を持っていない層も興味を持つかもしれません。

また、SNSと連携するとさらに拡散力が増します。

よくあるケースとしてTwitterアカウントのフォローとリツイートをすると申し込みできるもので、抽選ギフトに申し込んだ人のフォロワーにキャンペーンのことを知ってもらえます。

ユーザーの入力ストレスを軽減できる

もし、いきなり「アンケートの入力にご協力ください」と書かれていると、面倒に思ってしまい離脱のきっかけになってしまうかもしれません。

しかし、フォームに入力すると抽選ギフトに応募できるとなれば入力に関するストレスを軽減できるでしょう。

入力フォームまで訪れたユーザーの離脱を防ぐ手法として、抽選ギフトは有効といえるでしょう。

ほかの集客施策と組み合わせて実施できる

抽選ギフトは、オンラインとオフラインの両方で実施できます。

例えば、SNSのフォローや共有をすることで申し込みが完了するといったものや、チラシ広告にアンケートを設置して回答すると申し込みができるといったように組み合わせが可能です。

そのため、すでに実施している集客施策をストップすることなく、プラスして実施ができます。

抽選ギフトを実施する具体的なシーン

抽選ギフトを実施する具体的なシーンは3つあります。

それぞれ詳しく解説します。

アンケート入力

アンケート入力が完了するし抽選ギフトに申し込みできると、「入力が面倒くさい」と思うユーザーも答えてくれるかもしれません。

アンケートの回答率を上げるためのポイントは、記述式回答をできるだけ少なくして、選択式にすることです。

しかし、抽選ギフトを用意することで面倒に思われてしまいがちな記述式の回答もしてくれるようになることもあります。

会員登録

会員登録が完了した同時に抽選ギフトの申し込みが完了するケースです。

とにかく会員登録数を増やしたいときに実施される手法となります。

この場合、会員登録や抽選ギフトの申し込みは無料になることが多いです。

商品購入

商品購入と同時に抽選ギフトの申し込みが完了するケースもあります。

集客施策ではありますが、すでに商品やサービス自体に知名度がある場合に実施されることが多いです。

自動車や住宅などの高額商品の購入時にも実施されることもあります。

抽選ギフトサービスを紹介

おすすめの抽選ギフトサービスを紹介します。