広告業界の課題とは？適切な宣伝のために知っておくべきこと

企業が宣伝や販売促進を行う際には広告を活用します。

しかし、広告は時代によって適切な宣伝方法が異なります。

IT技術の発展によってさまざまな宣伝方法が可能となっており、5年前、10年前と同じような宣伝をしていては集客を得ることは困難です。

この記事では、そんな現在の広告宣伝における課題について、従来の広告と比較して解説していきます。

インターネット広告は拡大・進化している

従来の広告では、「看板」や「チラシ」などが多く活用されていました。

近年では、IT技術の発展によってさまざまなITツール・ITサービスが開発されており、インターネットを使った広告サービスが伸びています。

そのため、インターネット広告を活用して成長を続けている企業も多くあります。

実際にインターネット広告はどのような種類があるのか、代表的な例をいくつかご紹介します。

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SNS広告

最近あらゆる分野で利用されている「SNS」ですが、主なSNSとしてはFacebook、Instagram、Twitterなどがあります。

これらはSNSの拡散力や利用率の高さを活かした広告であり、特に20代、30代の若者向けに活用している企業が多くあります。

また、最近ではSNSを活用してさまざまな情報を発信している「インフルエンサー」に宣伝を依頼することで、インフルエンサーのファンに対して同時に宣伝を行うことができる「インフルエンサーマーケティング」というものも活用されています。

しかし、インフルエンサーマーケティングでは、ただ単に人気が高かったり、ファンを多く獲得しているインフルエンサーに依頼をすれば良いという訳ではなく、自社で扱っている商品やサービスのターゲットに近いユーザーのファンを獲得しているインフルエンサーに依頼をしなければ、その効果は薄れてしまいます。

動画広告

Youtuberという職業が生み出されるほど注目を浴びている「YouTube」をはじめとした、動画で作成する広告のことです。

静止画や写真ではなく動画で作成することで、よりユーザーに伝えやすく、興味を引きやすい宣伝を行うことができるのです。

しかし、いかに動画で商品やサービスの内容が伝えやすいからと言って、必要以上に情報を詰め込み過ぎて動画時間が長くなってしまうと、閲覧しているユーザーが飽きてしまい離脱してしまう可能性が高くなってしまうので注意が必要です。

リスティング広告

GoogleやYahoo！ジャパンなどの検索エンジンと呼ばれる検索サイトに掲載するインターネット上の広告のことであり、特定のキーワードで検索をかけた見込み客に対して表示させることができます。

自社で扱っている商品やサービスと関連性が高いキーワードで検索したユーザーに対してのみ広告を表示させるため、見込み客に対しての宣伝がしやすいのが特徴です。

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アドネットワーク広告

アドネットワークとは、複数のWeb広告によって構成される広告配信のシステムのことです。

アドネットワーク広告では、複数のメディアに一括で配信ができたり、予算管理がしやすく効率の良い広告運用ができるというメリットがありますが、掲載する媒体が指定できないため、複数のアドネットワークを利用すると重複してしまう可能性があるというデメリットもあります。

テレビや新聞などの売上規模が縮小してきている

これまでには「テレビ」や「新聞」「チラシ」など、多くの広告を掲載する企業が多くありました。

しかし、最近ではテレビ離れによる視聴率の減少、チラシや新聞を利用する家庭が減っていることによる新聞やチラシの需要減少などにより、テレビや新聞、チラシ業界の売り上げ規模が縮小してしまっているのです。

業界によってはSNS広告や動画広告などのように、インターネットを利用せずに、チラシやテレビの広告の方が効果的な業界もあるので、自社の業界ではユーザーがどのような媒体を活用することが多いのかを事前に把握しておく必要があります。

3DやVRなどの最新技術の動向に乗り遅れない

最近ではIT技術の発展により3DやVRなどの技術が広告にも取り入れられています。

特に宣伝を行う際には最新技術の導入による話題性が重要になるケースが多く、より斬新な宣伝を行うことでユーザーの関心を引きやすくなります。

そのため、3DやVRなどの最新技術の動向に乗り遅れてしまっては、競合他社にユーザーを取られてしまったり、宣伝方法が業界全体に染みつい話題性が無くなってしまった時に取り入れても、二番煎じ、三番煎じとなってしまい、集客効果を得ることは難しくなってしまいます。

そのため、自社で広告を掲載して宣伝や販売促進を行う際には、事前に市場や競合他社を調べ、有効に広告を活用できている企業はどのような広告掲載をしているのか、どのような最新の掲載方法があるのかを把握しておきましょう。

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企業の在り方も求められている

広告に関する課題としては、何も掲載をする媒体の問題だけでなく、掲載をする企業側にも課題がある可能性もあります。

企業経営を行う上では、企業の世間での評判や良い印象を持ってもらうことは非常に重要であり「環境問題解決に賛同します」のように、企業イメージを上げようとアピールをする企業も多くあります。

しかし、企業イメージを上げようとしてありきたりな言葉や謳い文句をアピールしてしまっては逆効果になってしまう可能性もあります。

そのため、よりユーザーからの企業イメージを上げたい時には、より信憑性のある事実を示さなければいけません。

例えば「環境問題解決の為に○○の寄付を行っています。」のように、具体的にどのような施策をしているのかを示すと良いでしょう。

また、より信憑性を高くする為に、実際に取り組んでいる証明として、雑誌に取り上げられた記事の切り抜きを掲載したり、当時の写真などを掲載しておくのも一つの手法です。

実際に広告を掲載した時には、その企業に対するイメージによっても売上や企業イメージに大きな影響を与えるので、気を配らなければいけません。

まとめ

「全ての業界で確実に効果が出る広告掲載は無く、自社の商品やサービス、ユーザーの傾向を元に適切な広告を掲載するべきと言えます。

最近ではSNSやリスティングなどのインターネットが主流になっているとはいえ、どの業界でもインターネットでの広告掲載がベストな選択とは限りません。

自社がターゲットとしているユーザーの行動やニーズ、商品の購入・サービスの利用の傾向などのデータを元に、どの広告から集客効果を出しているのかという点に注目するべきなのです。