【競合ターゲティング】競合会社の今すぐ客(熱い見込み客)を奪う秘策

Webマーケティング業界では、年々CPA(顧客獲得単価)が上がっています。
これは年々Webマーケティングの重要性が上がっていることを証明しているということでもあります。

どうしても出稿者が増えてしまうと、限られた枠で効果的な広告商材は、取り合いになってしまうことから金額が上がってまいります。

そのような状況のため、近年自社の見込み客をいかに低単価で効率的に獲得するのかは、企業にとって大きな課題の一つになっているわけです。

それでは、どのようにして効率的に獲得するのか、これは自社にとって一番購入してくれるような人を想定し、その方達に対してアプローチするというのが王道ではないでしょうか。

よくあるのは運用型広告で
「年代」「エリア」「経営者・役員」。。。といった形で該当する方を絞り込んでいく方法です。

もちろん、それも悪くはないのですが
絞り込んだ方が、自社の商材を買いたいタイミングではないこともあるかと思います。
というか、殆ど買いたいタイミングではないでしょう。

サービスや商品を売る際にも「タイミング」というのが必要なのです。

では、どのような絞り込み方で、且つタイミングよい方を集めればよいのか
今回は、その手段をお伝えします。

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競合サイトの訪問者(見込み客)をターゲティングする

もしかしたら、そんなことが可能なのか?
と疑問に思われている方はいるかもしれもしれません。

これは競合サイトのURLを指定し、競合サイトを見ている方のみに広告を配信する広告手法です。

筆者である山岡のほうでも、正直どのような方法でそれが可能なのかは不明なのですが、この1年ぐらいで「競合ターゲティング広告」という広告手法が増えました。

競合ターゲティング広告のメリット

競合サイトの訪問者(見込み客)をターゲティングすることで
・熱い見込み客を獲得
・今欲している人、検討している人を絞り込む

これらが可能です。

そして、次の課題を解決できます。

1:自社の見込み客のみにターゲティングして広告を打ちたい
2:ユーザーのリアルタイム検索をもとに広告を打ちたい
3:少額から広告を打ちたい
4:ライバルに差をつけたい

さらにはユーザー属性(年齢やエリア)に合わせて広告配信が可能です。
次の画像にて、配信の仕組みをお伝えします。

配信の仕組み

※リターゲティング:過去に自社サイトへ訪問された方を対象にした限定配信・

リターゲティング機能により、自社に訪問履歴があり、さらに他社の内容を見ている方に絞り込むといった方法も可能です。


さらに個別の細かい絞り込みも可能
これで、「競合他社の見込み客」の中で、さらにターゲットを絞り込み精度を上げていくことができます。

広告の配信先は200万サイト以上

いかにどれだけ精度の高い絞り込みを行っても、広告が露出するスペースが必要ですよね。

競合ターゲティングを行っている業者によってアウトプット先のサイト数が異なります。

色々なサイトのバナー掲載枠に、御社のバナーが掲載されます。
その数は200万サイト以上と言われております。

高CVR 配信実績ケース

この競合ターゲティングにてどれぐらいの効果が出ているのか、ご紹介します。
高いコンバージョン結果を出しており、一覧にてご紹介しましょう。

このように競合ターゲティングは非常に高い効果実績が出ております。

競合ターゲティングの業者をご紹介

この競合ターゲティングは、まだ対応している業者が非常に少ないです。
本記事に掲載されている高CVRの資料データを提供してくれた企業をご紹介します。

Talenty合同会社

110社以上の実績と知見のもと、多くの企業へ競合ターゲティング(指定URLターゲティング)を提供しています。

■実績の一部を紹介
・健康食品会社様(目の健康に効くサプリ)

同様の効果効能を持つ他社サプリの商品ページを複数指定することでその訪問者に対して広告を配信

・化粧品会社様(炭酸パック)

類似する他社化粧品の商品ページを複数指定することでその訪問者に対して広告を配信。さらに年齢・性別で絞り込みを実施。

・寝具会社様(高級枕)
他社の同価格帯の枕の商品ページを複数指定することでその訪問者に対して広告を配信。

・コンタクトレンズ会社様

他社コンタクトレンズの商品ページ(楽天など含む)を指定することでその訪問者に対して広告を配信

成果が正確にわかるレポートフォーマット

競合ターゲティングでは、少し特殊な指標があります。
それはライバルサイトの見込み客を、どのぐらい獲得したか。サイト毎でコンバージョンを確認することができます。

サービスメニューや費用について

次のリンクより値段付きの資料が掲載されております。
是非ご覧ください。