『メディア戦略』とは、広告を打つ際にインターネット上を含むさまざまなメディアにどのように広告を発信していくかを考え、実施することで、特にネット上でのマーケティングにはこのメディア戦略の策定・実施が必要不可欠です。
しかし「そもそもなぜメディア戦略が必要なのか」と疑問を抱いたことはないでしょうか？
本記事では、企業の方々が抱きがちなこの疑問を解決します。
これから初めてメディアを使ったプロモーションを行おうと考えている方々に向けて、
- メディア戦略の種類
- メディア戦略の目的
をお教えします。
本記事を読めば、メディア戦略のバリエーションと、なぜメディア戦略が必要なのかがわかります！
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Contents
『メディア戦略』の種類
メディア戦略には一体、どのような戦略があるのでしょうか？
実は、メディア戦略は下記3種類に分類することができます。
下記3種類を知っておくことで、なぜメディア戦略が必要なのかがより明確になります。
オウンドメディア
自社のウェブサイト・自社運営のブログ・自社キュレーションサイト（「企業メディア」とも呼べる、1つの企業が配信するさまざまな記事が載っているサイト）など、自分の会社が運営しているウェブサイトを使った戦略を『オウンドメディア』戦略と言います。
英語のオウンド（Owned）は「所有している」という意味なので、オウンドメディアと呼ばれています。
他社サイトの広告枠を借りての広告配信ではないので、広告費も無料、載せ方も自由な点がオウンドメディア戦略の強みです。
ペイドメディア
Yahoo!JAPAN内のバナー広告・Google検索結果に表示されるリスティング広告など、他社サイトに広告費を支払って広告枠を借り、配信する戦略を『ペイドメディア』戦略といいます。
英語のペイド（Paid）は「支払いのある」という意味なので、ペイドメディアと呼ばれています。
ペイドメディア戦略は広告費が発生する代わりに、自社サイトに訪れない・自社を知らない人々にも広告が目に入るので認知度拡大効果があります。
アーンドメディア
FacebookやTwitterなどSNS・YouTubeなど動画サイトを使ったメディア戦略を『アーンドメディア』戦略と言います。
SNSや動画サイトでは消費者も自由にコメントができるので、企業は口コミを得られたり、消費者の手で広告が広範囲に拡散されることもあるので、消費者主導での認知度拡大や売上向上が見込めます。
『メディア戦略』の目的5つ
メディア戦略を種類別に紹介しました。
この知識を頭に入れていただいたうえで、ここからはメディア戦略の「目的」をお教えします！
メディア戦略はなぜ必要で、どんな目的があるのでしょうか。
主に下記5つの目的があります。
認知度を上げる
メディア戦略の大きな目的は、なんといっても「認知度拡大」にあります。
どんな優れた商品もサービスも、マーケティングなくして売上を出すことはできません。
メディアを使って広告を発信し、商品やサービスの存在を広く認知させる必要があります。
「メディア戦略は商品・サービスの認知度を上げるために行うもの」と言っても過言ではありません。
売上の向上
開発した商品やサービスを売っていかなければ、企業は当然、倒産してしまいます。
売上を出し、向上させていくにはメディア戦略をおこなって商品やサービスの魅力をプロモーションしなければいけません。
メディア戦略には「売上の向上」という大切な目的があります。
ファンを増やす
メディア戦略には「ファンを増やす」という目的もあります。
認知度を拡大するだけではなく、オウンドメディア・ペイドメディア・アーンドメディアでブランディングを行い、広告主企業に親近感を持たせ、新規顧客になってもらいます。
企業にとって「ファン」は、企業の売上を安定させ、成長を盛り上げてくれる重要な存在です。
ファン作りにはメディア戦略の実施が必須なのです。
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既存顧客とのつながりの強化
一度商品を購入してくれた既存顧客も、何もしないままだとすぐにリピートを止めてしまいます。
顧客離れを防ぐために企業は、メディア戦略を通じて、一度ついた顧客を離さない努力が必要です。
リピーターだけの特別価格での購入や特典の情報をオウンド・ペイド・アーンド3種のメディアを使って配信するなどして既存顧客とのつながりを強化します。
メディア戦略は、新規顧客獲得以外の目的もあるのです。
ユーザーからの真の評価を知る
アーンドメディア戦略を採り、SNSで広告を配信すれば、配信先のSNSのユーザーから嘘偽りのない正直な反応を得ることができます。
「口コミ」は、企業の次の商品開発やマーケティングに非常に役立ちます。
メディア戦略は、企業にはなかなか伝わってこない「真の評価」を知る、という目的もあります。
まとめ
メディア戦略がなぜ必要なのか、その目的を紹介しましたが、いかがでしたでしょうか？
メディア戦略を行ううえで重要なのは、目的に沿った戦略を採用することです。
自社にとって、果たしたい目的は記事で挙げた5つのうちの何かを考え、その目的が叶う戦略をオウンド・ペイド・アーンドの3つのうちのいずれか、もしくは全てを活用して（＝トリプルメディア戦略）行いましょう！
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