セミナーの集客方法はコストで変わる！それぞれの施策を解説

「セミナーを開きたいけど、集客方法がわからない」

このような悩みを抱えたことはないでしょうか。

規模によって違えど、セミナーを開くだけでも場所代や宣伝の為に多額の資金が必要となり、セミナーで集客ができなければせっかくの費用も無駄となってしまいます。

また、会社名そのものがブランドとなっているような大手企業でもない限り、セミナーで多くの集客を獲得するのは容易ではありません。

しかし、中にはあらゆる方法でセミナーの集客を多く獲得している企業もあるのです。

今回は、そんなセミナーで多くの集客を獲得する方法について、「費用をかけるケース」と「費用をかけないケース」のそれぞれについてご紹介していきます。

セミナーの集客は「セミナータイトル」が重要

2022年現在では、さまざまな企業がさまざまなセミナーを開いており、なかには同じような内容のセミナーを複数の企業が開いているケースもあります。

そんな中、いざセミナーを開こうにも同じような内容やありきたりな内容ではセミナー自体に興味を引くことができません。そこで重要となるのが「セミナータイトル」です。

例を挙げると、皆さんがあるジャンルの本を選ぶときにタイトルを見て「なんとなくこの本面白そう」と思ったことはないでしょうか。

実は本とセミナーは似ている点があり、本は購入して中身を見なければ内容がわからない、セミナーは申し込みをして受けてみないと内容がわからないという共通点があるのです。

そのため、セミナーで集客をする際には「なんとなくこのセミナー面白そう」と強いインパクトを与えるタイトルが重要となるのです。

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費用なしで集客する方法

実際に集客をしようにも、多額の資金をかけられないというケースもあります。

そんな方の為に、費用をかけずともセミナーの集客をする方法をいくつかご紹介します。

SNS広告

最近ではあらゆる企業の集客に活用されているSNSですが、セミナーの集客にも必要不可欠となります。

SNSの強みとしては何といっても拡散力です。
セミナーで集客をするには、まず多くのセミナーの存在を人に知ってもらうことから始まります。

その点、不特定多数の方にセミナーに関する情報発信ができるSNSはうってつけです。

また、SNSの運営を通して自社のサービスや商材のファンを獲得しておくことで、1度のみならず、2度、3度とセミナーに参加をしてもらえる確率も高くなるのです。

メールやDM

SNSの普及によって若者の利用率が減ってきているとされるメールですが、未だメールアドレスを持っていないという人は少ないでしょう。

企業や中年層以上の年代はメールでのやり取りを主流としているケースが多く、自社のサービスや商材によってはメールの方が連絡を取りやすいケースもあります。

また、メールやDMはテンプレートを用意しておくことで、比較的手間をかけずに作成できる点がメリットとなります。

自社ブログ

自社のホームページやブログ記事でセミナー情報の発信を行います。

ホームページやブログに訪問する人は、あらかじめ特定のキーワードで検索して訪れていることが多いため、全く興味が無い人が閲覧するというケースが少なくなります。

閲覧した人の中で自社のサービスや商材に興味がある人が見ているため、見込み客を集客しやすくなるのです。

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無料のポータルサイトに掲載する

多くの企業がセミナーを開いているため、多くのセミナー情報を告知しているサイトも存在します。

ポータルサイトと言えば、登録料や手数料、掲載費などの費用が発生してしまうものがほとんどですが、中には無料で掲載が可能なサイトもあります。

費用をかけて集客する方法

費用をかけずに集客する方法についてご紹介をしましたが、より効果を求めるのであれば費用をかけての集客は必要になるでしょう。

それでは、費用をかける集客方法についてご紹介します。

リスティング

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などで検索した際に上位に表示される広告枠の事であり、掲載費を支払うことでより上位に表示されるようになります。

ネットが普及率が上がっていることで、多くの人はまずネットで調べるという習慣が付いており、より上位に表示される広告は閲覧率が高くなりやすいのです。

しかし、表示されるケースは一定のキーワードの時に限ったり、より上位に表示される為には多額の費用が必要になります。

チラシ

チラシは従来の集客や告知の方法として多く取り入れられており、未だ多くの企業が取り入れています。チラシの注意点としては次の2つあります。

• 宣伝できる地域が限られる
• チラシを見る人数が減っている

これらはSNSのメリットと正反対の特徴であり、SNSは不特定の地域に拡散ができる反面、チラシはある一定の地域に配ることが一般的であり、ターゲットや地域を絞っての宣伝を行うことができるのです。

セミナー専用のランディングページを作成する

ランディングページとは、ある特定の内容に特化して作成するWEBサイトであり、大手企業などが主に取り入れている手法です。

ランディングページはセミナーに関する細かな情報を記載して興味付けをする為に制作されます。

WEB上にチラシを掲載するとイメージすればわかりやすいでしょう。

有料のポータルサイトに掲載する

先ほどは無料のポータルサイトをご紹介しましたが、ポータルサイトには有料で掲載をできるタイプもあります。

有料のポータルサイトでは無料のポータルサイトに比べて検索した際に上位に表示されやすかったり、掲載できる情報が多いというメリットがあります。

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代行業者に集客を依頼する場合の注意点

集客をしようにも、中には集客に時間を割けない人や集客方法がわからないという方もいらっしゃるでしょう。

そんな人の為に、集客の企画や運営を代行してくれる業者がいます。

そのため、セミナーを初めて開く企業や何回かセミナーを開いたけどなかなか上手く集客ができなかったという企業も、プロの代行業者に依頼をすることで通常の業務に支障をきたすことなく集客ができるのです。

しかし、集客の代行業者は数多くあり、それぞれの業者によって集客方法や実績が異なるため、事前にどのような業者があるのかよく調べておく必要があるので注意しましょう。

まとめ

セミナーの為の集客を行うには費用をかけた方がより効果的な集客ができるといえます。

しかし、ただ高い費用をかければ良いというわけではなく、自社の商品やサービスのターゲットが閲覧しやすい場所への宣伝を行う必要があります。

また、セミナーの集客はあくまで自社のサービスや商品の契約、購入に繋げる為のものであり、ただ多くの人を集めれば良いというわけではありません。

セミナーから成約に繋げる為には適したターゲットに適した宣伝を行い、見込み客を集めることを最優先に考える必要があります。

多くの企業がセミナーは自社のサービスや商品の宣伝の第一歩としており、セミナーの集客で成功するか、しないかは企業の売り上げにも影響を与えます。

そのため、「極力費用をかけずにセミナーを開き、適したターゲットにアプローチをかけたい」という方は、集客のプロに一度ご相談をしてみてはいかがでしょうか。