広告とは「世間に広く知らせる」という意味を持ち、マーケティングにおいては商品やサービスに関する情報を世間に広げる重要な役割を持ちます。
そんな広告ですが、手当たり次第に運用をして間違った方法を用いては結果がでません。
広告について正確な知識を持ち、効果的な手法を実行する必要があります。
この記事では広告の種類や特徴、広告の効果的な運用方法について詳しく解説していきます。
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Contents
広告の種類はオンライン広告とオフライン広告に分けられる
広告は、オンライン広告とオフライン広告の2種類に分けられます。
オンライン広告とは、インターネット上にある広告を指す言葉です。
ブログや動画サービスに表示される広告などが当てはまります。
対してオフライン広告とは、インターネットを介さない広告を指すものです。
新聞広告や紙媒体のチラシなどが代表的なオフライン広告です。
オンライン広告とオフライン広告、どちらも広告ですが特徴やターゲット層が大きく異なります。
マーケティングにおいて、それぞれの違いを知り効果的に運用することが大切です。
オンライン広告の特徴と種類
スマートフォンやインターネットの普及によって、オンライン広告の重要性は増しています。
そしてオンライン広告は、うまく運営することで爆発的な効果を生み出すことも可能です。
ここでは、オンライン広告の特徴とその種類について解説します。
オンライン広告の特徴
オンライン広告に挙げられる、主な特徴は3つあります。
- 柔軟にターゲット設定ができる
- 広告の効果を分析できる
- 広告内容を柔軟に変更できる
それぞれの特徴について解説します。
柔軟にターゲット設定ができる
オンライン広告は、ターゲットを柔軟に設定することが可能です。
AI技術の革新やビッグデータの活用が進んだことから、オンライン広告ではユーザーの詳細分析ができるようになりました。
住んでいる地域や年齢といった基本情報に加え、ユーザーが興味を持っているものや行動記録など、細かなターゲティングが可能です。
これにより、自社の商品やサービスに合わせた、有効な広告配信ができるようになっています。
広告の効果を分析できる
オンライン広告は広告効果を分析することが可能です。
オンライン広告の効果を測定するための指標とは色々ありますが、代表的なものを3つ紹介します。
- CTR(クリック率)：広告がクリックされた割合を示す指標
- Imp(インプレッション)：広告が表示された回数を示す指標
- CVR(コンバージョン率)：広告を通して成果がどの程度達成されたかを示す指標
オンライン広告の目標を設定し、これらの指標を使って分析を繰り返すことで効果的なマーケティングを行えます。
逆に言うと、効果分析を繰り返して広告をブラッシュアップしていかないと、オンライン広告を成功させることはできません。
広告内容を柔軟に変更できる
オンライン広告であれば、広告内容の変更や掲載停止などの処理が柔軟かつ簡単に行えます。
掲載した広告内容に間違えがあった、より効果の高い広告内容に変えたい、そんな時も管理ページから即座に内容を変更が可能です。
さらに掲載期間は自分で設定でき、好きなタイミングで掲載停止することもできます。
オフライン広告であれば広告内容の変更や掲載停止は、非常に労力を要します。柔軟なマーケティング戦略が取れることも、オンライン広告の特徴です。
オンライン広告の種類
一言でオンライン広告といっても、そこには様々な種類があります。
それぞれ特徴やターゲットが異なるため、戦略的にオンライン広告の種類を選択することが重要です。
- リスティング広告：検索エンジンのPR欄に表示される広告
- SNS広告：InstagramやLINE等のSNSに表示される広告
- アフィリエイト広告：アフリエイトリンクを介する広告
- 純広告：Webサイトの広告枠に掲載する広告
- 動画広告：動画をWeb上に流す広告
- ネイティブ広告：Webコンテンツ内に違和感なくまぜる広告
- メール広告：メール配信する広告
オフライン広告の特徴と種類
オンライン広告の需要が増しているからといって、オフライン広告をないがしろにするのは早計です。
自社の商品やサービス、狙うターゲット層によってはオフライン広告の方が、効果的なマーケティングができる可能性があるためです。
ここでは、オフライン広告の特徴と種類について解説します。
オフライン広告の特徴
オフライン広告に当てはまる、主な特徴は3つあります。
- ある程度の露出が担保されている
- 商品やサービスのブランディングができる
- ターゲットのエリアを絞りやすい
それぞれの特徴について、解説します。
ある程度の露出が担保されている
オフライン広告であれば、オンライン広告に比べてある程度の露出が担保されています。
特にテレビ広告の露出度は、インターネットが普及している現代でも依然高いままです。
下記に示す画像は、NHKが発表した「国民生活時間調査2020」の、1日にテレビを見るユーザーを年代別に調べた結果です。
（出典：NHK放送文化研究所世論調査部「国民生活時間調査2020」）
同調査によると、1日にテレビを見るユーザーは一番テレビ離れしている16歳～19歳のユーザー層でも「47%」となっています。
2015年に比べてテレビを見るユーザーは少なくなっているものの、以前テレビの影響力が多きいことが伺い知れます。
また60代以上のシニア層であれば、1日にテレビを見るユーザーが90%以上と非常に多いことが分かります。
そのためテレビ広告を選択すれば、シニアユーザーに向けた露出が可能です。
商品やサービスのブランディングができる
オフライン広告はオンライン広告に比べて、商品やサービスのブランディングがしやすいといわれています。
テレビなどで有名なタレントに紹介してもらえれば、それだけで商品やサービスの価値が上がります。
また「テレビ〇〇で商品が紹介されました」や「雑誌で大絶賛の〇〇です」などの煽り文句も、典型的なブランディングの一環です。
ターゲットのエリアを絞りやすい
オフライン広告は、ターゲットのエリアを絞りやすいといわれています。
例えば新聞の配達地域を絞って新聞広告を出したり、電車の路線を絞って電車内広告を出したり、エリアを分けることでローカルユーザーに訴えかけるマーケティングが可能です。
オンライン広告でもエリアを絞ることができますが、オフライン広告の方がより簡単にエリアごとの広告が作成できます。
またインターネットを使用しないターゲット層にも、広告を見てもらえます。
オフライン広告の種類
インターネット上で展開しない広告は、すべてオフライン広告です。
オフライン広告の種類は多岐にわたりますが、ここでは代表的な6つのオフライン広告について紹介します。
- テレビ広告：テレビCMなどテレビを使った広告
- ラジオ広告：ラジオ番組のCMや番組スポンサー
- 新聞広告：新聞折込チラシなど新聞を使った広告
- 交通広告：電車やバスなどに掲載する広告
- 看板広告：ビルの側面や電柱柱などに掲載する看板方式の広告
- 雑誌広告：雑誌の紙面にのっている広告
効果的な広告運用はターゲットに合った手法なのかがポイント
オンライン広告とオンライン広告、効果的に運用するためには、どちらもターゲットに合わせた手法を取る必要があります。
例えば、SNSを良く使用する若年層の世代には「SNS広告」を、テレビを良く視聴するシニア層には「テレビ広告」を、といったようにターゲットの年代別に広告を分けることが可能です。
他にも狭い地域に効果的に広告運用したい場合は「看板広告」を、グローバルに広告を出したい場合は「オンライン広告」を使用するなど、ターゲット層の居住地でも広告が分けられます。
広告を効果的に運用するには、まずは自社の商品やサービスのターゲットを分析することが重要です。
そしてそのターゲットに対して有効な広告を選択することで、より良い広告運用ができます。
まとめ
広告はインターネット上で運用する「オンライン広告」と、インターネットを介さずに運用する「オフライン広告」の2つに分けられます。
そのオンライン広告とオフライン広告の中にも、いくつかの広告の種類があり、それぞれ特徴やメリットが異なります。
効果的に広告運用するためには、狙うターゲット層に合わせて適切な広告を選択することが重要です。
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