前回の記事「自動車|不動産|金融関連業の方向け集客方法の紹介」にて
ご紹介したSBI提供の高所得者層ターゲティングDMにて反響があったので
同社の違う内容についてもレビューしていきます。
実際に利用をしているわけではないので、資料ベースに読み込んで記載していっています。
＜前回の記事リンク 「自動車|不動産|金融関連業の方向け集客方法の紹介」＞＞
今回ご紹介するのは
DMではなく「高所得者層ターゲティングメール広告」になります。
DM？メール広告？
同じでは？
と思われた方も多いかと思いますが
DMは紙ベース（ハガキなど）、メール広告はEメールです。
結構混同されがちですし、運営者である私山岡も混同して使用するときございます。
DMに対して、Eメールの大きなメリットは
「データを取得しやすい」 ※クリック数、コンバージョンに至った数
「コストを低く抑えやすい」
この点ではないでしょうか。
一方デメリットは
「メール広告が多くなってきた世の中のため、メールを見ない方が多くなった」
「DMに対してメールは、手軽すぎるため、内容の重みを出しにくい」
このような部分だと思われます。
それでは次より
「高所得者層ターゲティングメール広告」について解説していきます。
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Contents
SBI Holdings運営「保険の窓口インズウェブ ターゲティングメール」
「保険の窓口 インズウェブ」は日本最大級の保険比較サイトです。
こちらは20年間に渡り利用され、延べ1000万人以上の方々に利用されており
そのデータベースを用いてメール広告送信を行える、ターゲティング付きメール広告プロモーションです。
利用者の特徴
・アクティブユーザーが多い
保険関連の情報収集をするユーザーが
月間5万人～9万人が利用
・インターネトとお金に関するリテラシーが高い
面倒な保険選びをネットを駆使し、
自発的に調べる事ができるユーザー
・お金に余裕のあるユーザーが多い
自動車やバイクを保有、持ち家比率が7割
40歳代の所得が高い層が中心
媒体特徴
・上場企業が運営
SBIホールティングスは2000年より上場をしているため
信憑性の高い情報を提供しています。
・保険情報特化型
保険情報を２０年届けている
金融に関する専門性の高い媒体
そのため、金融意識・保険意識の高いユーザーが集まる
・多くの保険比較を運営
自動車保険（個人、法人）のほか、バイク、生命保険、火災、がん保険、学資保険、個人年金保険、ペット保険、
さらには電気料金一括比較サイトなども運営しており
電気料金から、各ご家庭の状況を透明度高く確認しているため、同社所有のリストは非常に高精細なリストになっていると推察できます。
利用者の基本属性
自動車保険一括見積サイトデータ
男女比
７：３ 男性７割
40代が一番のボリュームゾーン
居住地域：１都３県
婚姻状況：既婚者60％弱
会社員が6割
サラリーマンが多い
外車保有率は9.3％とそこそこあるため、マスアッパー層寄りのサラリーマンと推測
※日本の外車保有率は5％台のため、比較的外車保有率は高めのリスト
居住状況：持ち家60%以上（戸建て、集合住宅）
生命保険一括資料請求
男女比
６：４ 男性６割
40代が一番のボリュームゾーン
居住地域：１都３県
婚姻状況：既婚者60％
自動車保険一括見積、生命保険一括見積サイトのデータ、これらの情報から
既婚者が多く会社員が多いリストということがわかります。
そして肝心の富裕層かどうかに関しては
DM発送時に、外車所有なのか、メーカー、車種にて絞り込みができるので
富裕層を狙う際、DM送信時に困ることはありません。
ただ、車でセグメントする際は、ちょっとしたコツが必要です。
例えば、BMWも「BMW１」「BMW３」「BMW５」「BMW Z」の各シリーズにより
年収が違ってきます。
ちなみに
「BMW１」500万～
「BMW３」700万～
「BMW５」1000万～
「BMW Z」1000万～ （ラグジュアリーなスポーツタイプなど）
の平均年収です。この収入相関関係について詳しくない方は、保険の窓口インズウェブのコンサルタントと話すことで安心してセグメントを絞り込むことができます。
ターゲティングメール活用事例
本媒体では
ユーザーの特性上「自動車関連」「不動産関連」「金融関連」との親和性が高く見込めます
新車プロモーション（自動車関連 活用事例）
カー用品の販促（自動車関連 活用事例）
不動産投資の案内
不動産投資の案内（不動産関連 活用事例）
クレジットカードローン申し込み（金融 活用事例）
ローン申し込み
ターゲティングDMにて送付される際のデザイン
ターゲティングメール 費用感
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