近年、動画投稿サイト「YouTube」を活用した『YouTubeマーケティング』が盛んに行われています。
『YouTubeマーケティング』とは、YouTubeに動画を投稿・配信して集客などをする活動のことで、この記事をご覧のマーケティング担当者の中にもいずれ挑戦したいと考えている方がいるのではないでしょうか。
でも、「どんなメリットがあるのか」がわからないとなかなか踏み出せません。
そこでこの記事では、これからYouTubeマーケティングを行いたいと考えている企業のみなさまに向けて、「YouTubeマーケティングのメリット」を徹底解説。
実際にYouTubeマーケティングを行う際のポイントと合わせて紹介していきます。
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Contents
YouTubeマーケティングの種類
YouTubeマーケティングのメリットを解説する前に、前提知識として必要な「YouTubeマーケティングの種類」をまとめました。
YouTubeマーケティングは、主に下記3種類の方法で行われます。
| 動画広告 | 動画の冒頭や途中にCMを入れる方法。 6秒〜15秒のスキップ不可のものを『バンパー広告』といい、5秒でスキップできるものを『インストリーム広告』という。 |
| チャンネル運用 | 企業が自社のチャンネルを開設して定期的に動画を上げ、オウンドメディアのように活用する方法。 |
| YouTuberとコラボ | 登録者数や再生回数の多いYouTuberに自社商品を彼らの動画の中で紹介してもらう方法。 |
YouTubeマーケティングのメリット5つ
YouTubeマーケティングの種類を理解いただいた上で、ここからは下記５点のメリットを紹介していきます。
TV-CMと比べて出稿コストが安価
YouTubeでは、動画広告としてインストリーム広告やバンパー広告を出稿することができますが、いずれの出稿コストもTV-CMの出稿コストと比べると破格です。
TV-CMは放送枠によっては数百万円かかってしまうこともありますが、YouTube動画広告の出稿コストは単価2円〜30円の範囲に大体収まるので、広告予算の少ないスタートアップでも気軽に出稿できます。
SEO対策ができる
Googleなどの検索エンジンと同様に、YouTubeでもSEO対策をすることができます。
YouTubeではタイトルや概要欄の文章がYouTube内の検索に引っかかるようになっていますので、検索されそうな単語を入れておくことでユーザーに見つけてもらえます。
またGoogleの検索結果よりも表示される数は少ないので、検索エンジンより比較的見つけてもらいやすいです。
ファンを獲得できる
自社のチャンネルを運営していくと徐々に信頼性が増し、たくさんのファンを獲得できます。
登録者数や再生数が増えるとコメントもたくさんつくようになり、コミュニティーが形成されます。
コミュニティーを形成する固定ファンは企業に安定的な売上をもたらしてくれます。
バズると一気に認知度アップ
YouTubeマーケティングの最大のメリットとも言えるのが、動画が「バズる」可能性があるということ。
配信した動画がユーザーの琴線に触れたり、人気YouTuberがシェアしたりなど、なにかの拍子で数百万回再生されたりすると、一気に登録者が増えて急激に認知度が高まります。
テキスト型のオウンドメディアではこのような現象はほとんどありませんが、YouTubeなら起こります。
実際に、下記の『宮崎県小林市の』プロモーション動画はバズって市の認知度を一気に高めました。
ユーザーの行動を分析できる
YouTubeはGoogle社が開発したアナリティクス（分析）機能が備わっており、動画の効果測定を行うことができます。
チャンネルの再生時間や平均視聴回数・ユニークユーザー数のほか、どうやってそのチャンネルにたどり着いたか、ユーザーの年齢や住んでいる地域など、かなり詳細な範囲まで分析結果を出してくれるので、今後のマーケティング活動に役立てることができます。
YouTubeマーケティングを行う際の3つのポイント
YouTubeマーケティングのメリットを紹介したので、実際にYouTubeマーケティングを行う際にどんな点に気をつければ良いかもフォローしておきましょう。
YouTubeマーケティングを行う際のポイントは下記の通りです。
YouTubeの広告フォーマットを理解する
YouTubeマーケティングを攻略するなら、フォーマットの知識は絶対必要です。
5秒でスキップできる秒数が長めのインストリーム広告、スキップできないバンパー広告にはどんな形式・内容の動画が使用されているか調べましょう。
インストリーム広告は30秒以上再生されないと広告コストはかからないので、コストに対する知識もつけ、30秒以内でユーザーを惹きつける工夫もすると良いでしょう。
動画はチャンネルのコンセプトからブレないようにする
自社チャンネルを運営する場合は、最初に決めたチャンネルの「コンセプト」からブレないようにしましょう。
例えば、ドッキリ動画が再生数が稼げると思っても、自社チャンネルのコンセプトと合致していなければ配信してはいけません。
せっかくついたファンたちに「見たいのはこれじゃない」と思われて、離れて行ってしまいます。
YouTuberと積極的にコラボする
人気YouTuberに自社商品を宣伝してもらうと、一気に認知度がアップし、宣伝してもらった商品が売れる可能性がありますので、YouTuberとは積極的にコラボレーションしましょう。
たとえば『BANDAI』のチャンネルは、平均再生回数は数千回ですが、はじめしゃちょーが「キャラパキ 発掘恐竜チョコ」という商品を紹介した動画では、150万回以上の再生数を記録。
認知度と売上の向上に貢献しています。
YouTubeマーケティングに使える動画はTSUTA-WORLDへ
YouTubeマーケティングのメリットを徹底解説しましたが、いかがでしたでしょうか？
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