イベント集客における7つのコツ|オンラインイベントにも対応可能

イベントを開催する上では、どれだけ魅力的な内容でもお客さんが来てもらわなければ意味がありません。

しかし、どのように集客すればいいのかわからない方も多いはず。

特に初めてイベントを開催するのであれば、なおさらわからずに不安な気持ちになるかもしれません。

そこで今回は、

を紹介します。

オンラインイベントの集客にも対応しているため、どう集客すればいいのか悩んでいる方はぜひ読んでみてください。

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イベント集客のコツ7選

イベントの集客としては、主に7つのコツがあります。
効率よくお客さんを集めるためにも、ぜひ参考にしてみてください。

コツ1.ターゲットを絞り込む

まずはターゲットを絞り込むことから始めましょう。
どのような方向けのイベントなのかわからなければ、お客さんは足を運びません。
しかし、ターゲットをきちんと絞り込んでおけば、どのようなお客さんを集めればいいのかハッキリします。
例として、戦隊ショーを開催するのであれば、戦隊モノに興味がある子どもがいる親子がターゲットとなります。

コツ2.ターゲットの欲求を理解する

ターゲットをただ絞るだけでは不十分であるため、そこからさらに欲求までチェックしましょう。
例えば、就活生向けのイベントを開催するとしましょう。
就活生は面接の仕方や志望先の選び方などが知りたいと思っていることが多いですが、それらがターゲットの欲求となります。
もし欲求がわかれば、そのことをイベントの告知として伝えることでお客さんが興味を持つきっかけにつながります。

コツ3.来てくれそうな人だけをリスト化しアプローチする

イベントを告知する上で、どんな人にもPRするというのは非常に効率の悪い方法です。
もう少しスムーズにお客さんを集めるためにも、来てくれそうな人だけをリスト化して、アプローチするようにしましょう。
来てくれそうな人だけを狙うため、効率よく集客できます。
もし来てくれそうな人がわからないのであれば、これまでのデータをチェックしたり、ターゲットと合うかどうかを調べたりなどして、来てくれそうな人を見つけてみましょう。

コツ4.参加に対するハードルを下げる

どれだけ魅力的なイベントであっても、参加しにくい雰囲気だとお客さんが集まりません。
そのケースの1つが、内輪ノリの雰囲気のイベント。こういった身内にしかわからない雰囲気だと新しいお客さんがためらってしまいます。
集客する上では、できる限り参加に対するハードルを下げることが大切。
誰でも気軽に参加できるイベントであれば、多くのお客さんを集められるかもしれません。

コツ5.他にはない特徴的なイベントにする

集客する上では、イベントの内容も大切なポイント。
ただ、他と同じようなイベントだと魅力的に思ってもらえません。
お客さんを集めるためにはイベントに対して興味を持ってもらうことが大切であるため、他にはない特徴的なイベントにするのがおすすめ。
例えば、就活イベントの場合に、ただ「就活のことを教えます！」という内容だと、どこにでもありそうな内容に思えて魅力的見えません。
しかし、「伝統工芸における就活事情を教えます！」というように一部の層に絞った内容であれば、伝統工芸に関心のある就活生が集まるかもしれません。

コツ6.イベントのタイトルで内容がわかるようにする

イベントのタイトルも集客に影響を及ぼします。
例えば、「無料」という言葉がタイトルに入っている場合、お得に思えて参加したくなるでしょう。
また、「中華風カレー!?の作り方講座」というようなタイトルの場合、意外性で興味を持ってもらえます。
このように費用や意外性などを意識してタイトルを作ることで、集客として役立ちます。

コツ7.反響を次に活かす

継続的にイベントを開催するのであれば、反響を次に活かしましょう。
もし予想以上の結果に終わったのであれば、その原因を探ることでほかのイベント集客でも活用できるポイントが見つかるかもしれません。
反対に集客できなかった場合も原因を探ることで、成功するための改善策が見つかる可能性があります。
イベント集客もPDCAを当てはめて考えてみることで、さらによい集客が見込めるようになるでしょう。

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ネットを使った集客方法はどうすればいい？

イベントの集客でネットは欠かせない存在です。
具体的な方法としては、Webサイト・メールマガジン・SNSの3つが挙げられます。

Webサイトでの告知

Webサイトで告知する場合、構成を重視するようにしましゅう。
Webサイトを訪れた人が知りたい情報順に伝えたいことを並べることで、最後まで読んでもらいやすくなります。
また、動画も活用すればわかりやすくアピールできるため、興味も持ってもらいやすくなるでしょう。

メールマガジンでの告知

メールマガジンでの告知は、件名が大切。
もし件名が魅力的なものでなければ、気づかないまま捨てられるかもしれません。
しかし、件名が魅力的であればクリックしたくなるため、ぜひそこにこだわってみましょう。

SNSでの告知

SNSの告知は、他の人に広めたくなるような内容にしましょう。
SNSというのは、拡散してもらうことでさらに多くの人に知ってもらえます。
そこで他の人に広めたくなるような内容にすれば、どんどん拡散されて集客にも大きくつながります。

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コツを使って集客を成功させよう！

今回は、集客のコツやネットを使った集客方法を紹介しました。
なんとなくで集客するのは非常に効率が悪い上に、失敗する恐れがあります。
だからこそ、今回紹介したコツを使って集客を成功させてみましょう。
この記事が、集客方法に悩む方も参考となれば幸いです。