■実績

【スケッターズ FOR SALES】
●東証一部上場 大手OA機器メーカーの新規事業

導入前：モノ売りのビジネスモデルをメインに展開してきたことから、SaaSビジネスにおける企画開発、さらには販売をしていくというノウハウを、新たに習得することが求められていた

支援実績：月間継続売上（前年対比・黒字化） ：600 %、年間新規契約：1200社超、月間解約率(年間平均)：1 ％未満、1アカウントあたりの売上   146 %増

●JASDAQ上場 老舗のソフトウェアベンダーのカスタマーサクセス部門向けのSaaS事業
導入前：自社の既存顧客層と、新規事業のターゲットが全く異なることから、一から市場を開拓する必要性があったが、創業の２名はどちらも兼務状態であり、一からレクチャーするような工数は捻出できなかったため、即戦力かつ新規領域でのチャレンジを自走できる人材が必要だった。

支援実績：獲得リード数（目標対比）：235 %、有効リード数（目標対比）：180 %、新規契約（目標対比）：400％

【スケッターズ IS FORMATION】
●営業活動初月から商談30件獲得

営業未経験のインターン生が、アウトバウンドコール活動開始初月で30件の商談を獲得。

■特徴

◆新規事業に強い
スケッターズが支えてきたすべてのサービスは新規事業です。売れるかどうかわからない、どういうものかもわかりにくい、そういった新たな可能性を市場に問いかけ、ファーストユーザー獲得からPMFまでのもっとも困難なプロセスにおいてクライアントに伴走し続けてきました。

◆SaaS セールスの豊富な経験
2社の大手クライアントに対する支援経験にもとづき、2020年から本格的に開始したBtoB・SaaSの新規事業立ち上げにおける支援実績は20社 / 30サービスにのぼります。最低限のITリテラシー、サブスクリプションビジネスの事業モデルおよび業務課題を解決するというサービス特性への理解など、BtoB・SaaSの営業支援に欠かせないスキルを保持しています。

◆インサイドセールス部隊が凹まずに育つ「コールナーチャリング手法」
インサイドセールスは、複数回の架電で商談創出に繋げることが重要になります。架電後の結果ごとに細分化した“インサイドセールスのカスタマージャーニー”に沿ってリードを育てていく「コールナーチャリング」を行うことで、1回の架電で目指すゴールのハードルが下がり、メンバーが凹まず着実に成長できるノウハウを提供します。