【集客・通販担当者様必見】LPで集客するメリットと活用方法

2023年2月18日

近年、店舗や企業が集客をする際に、販促ツールとしてWebサイトを作成するケースが増えています。

集客を目的としたWebサイトは「HP（ホームページ）」と「LP(ランディングページ)」の2種類です。

この記事では、ホームページを利用した集客とLPを利用した集客の違い、そしてLP集客のメリット・デメリットについて解説します。

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Contents

1 LP集客とサイト集客との違いって何？
2 LPで集客するメリット・デメリット
3 通販とLPの相性が良い理由を解説
4 おすすめのLP制作会社を紹介
5 LPはターゲット分析が重要

LP集客とサイト集客との違いって何？

LP集客とサイト集客では、Webページの構成に大きな違いがあります。

サイト集客に使われるホームページは商品以外にも会社情報や関連商品など、さまざまな情報を伝える構成になっているためページ数も多いです。

LPはコンバージョンに直結することを目的としており、商品やサービス紹介だけの1ページで構成されています。

コンバージョンとは

コンバージョン（CV）とは、サイト訪問者が「サイト運営者の望む行動」をすること。
サイト運営者の望む行動は「商品購入」や「お問い合わせ」などサイトによってさまざま。

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LP（ランディングページ）とは

LP（Landing Page）は直訳すると「訪問者が最初に訪れるページ」になります。

Google検索やWeb広告などから流入してきたユーザーが最初に訪れるページになるため、広い意味でいえば、商品やサービスとあまり関係のないWebページもランディングページになるのです。

このようなランディングページのことを「広義のランディングページ」といいます。

一方、1ページに商品の詳細のみが記載されているランディングページのことを「狭義のランディングページ」といいます。

このランディングページの定義を混同していると、LP作成時に思っていたのと違うものが作成されてしまう可能性があるので注意しましょう。

LP集客の特徴

LP集客の特徴はおもに3つあります。

▼レイアウトが縦長
LPには訪問したユーザーが知りたい情報を掲載するため、サイト上の情報量が多くなりますが、1ページ内で商品紹介から購入まで完結する必要があります。

また、掲載するコンテンツはサイトに訪問したユーザーの心理状況に沿って、ストーリー仕立てで構成されることが多いため、レイアウトがかなり縦長になります。

▼デザインの自由度が高い
LPはホームページよりも派手なデザインで作成されることが多いです。

1ページだけでユーザーが商品やサービスの購入などの行動を取ってもらうためには、見た目のインパクトが重要となります。

また、思わずクリックしたくなるような注文ボタンや、キャッチコピーなども通常とは違ったデザインで作成することがあります。

▼基本的に他のページへのリンクがない
ホームページには「会社概要」や「お知らせ」、「アクセス」などのほかのページに誘導するリンクが設置されています。

しかし、LPはコンバージョン獲得に特化しているため、商品購入や問い合わせに直結する情報以外は載せない場合が多いです。

LP集客の利用事例

LP集客の代表的な例として化粧品メーカーの「資生堂」が挙げられます。

こちらのLPでは「こんなお肌のお悩みはありませんか？」とユーザーに質問をして、解決方法を提示しながら商品を紹介する構成になっています。

そのため、どの商品を選べばいいのかわからないユーザーに対しても、自然な流れで自身にあった商品が分かるので購入しやすくなっています。

また、LPの最後にインスタグラマーのレビューも紹介しています。

化粧品のターゲットユーザーはインスタグラムなどのSNSを利用している場合が多いため、「この人がおすすめしているなら間違いない」と思うと、さらに購入意欲が増すでしょう。

どのような質問がユーザーに刺さるのか、どのようなコンテンツが有効なのかはターゲットユーザーの特徴によって変わります。

LP制作に限ったことではありませんが、まずはペルソナ設定をおこない、ターゲットユーザーに適したコンテンツを用意するのが集客に重要です。
（参考：資生堂のスキンケア&ボディケアブランド「recipist（レシピスト）」｜recipist｜資生堂）

LPで集客するメリット・デメリット

サイト集客と比較して、LP集客ならではのメリットとデメリットを解説します。

【LPで集客するメリット】
LPの集客は「情報量」「成約率」「見やすさ」の3点がメリットです。

効果
情報量 1つのページ内でユーザーのほしい情報を紹介できる
成約率関心があり訪れたユーザーに対してコンバージョンを促せる
見やすさデザインの自由度が高く、Webサイトよりもインパクトが与えられる

LPではホームページよりも特定のターゲットに合うように制作することが可能なため、ユーザーの購買意欲を高める目的で作成できます。

【LPで集客するデメリット】
LP集客のデメリットは以下の通りです。

効果
ターゲット幅広い層にアピールするのが難しい
SEOページ数が少ないのでWebサイトよりもSEOの強化が難しい

LPは1ページ内に情報をまとめるという特性上、どうしてもターゲットを絞り込む必要があります。

また、Webサイトと比べるとページ数が少ないためSEO対策が難しいです。

ただし、LPであっても検索ユーザーの目的に合っていれば、Google検索で上位表示されることもあるので、SEO対策は簡単ではありませんが、上位表示は不可能ではありません。

通販とLPの相性が良い理由を解説

通販の商品は、訴求するターゲットがしっかりと決まっていることが多いです。

ターゲット設定が決まっている商材とLPは相性が良く、購入までのストーリーなどのコンテンツが的確なものになります。

ただし、通販でも特定の商品やジャンルを取り扱っておらず、総合的に商品を販売している場合は少し工夫が必要です。

総合的に商品を販売している場合は、「キャンペーン」などの特設ページをランディングページとして、商品の購入ではなく商品一覧ページにリンクするといいでしょう。

LPはターゲット分析が重要

LPで集客するには、1ページだけで商品やサービスを使いたいと思ってもらえるような構成が必要になります。

そのためには、ターゲットユーザーは商品やサービスを使って「なにをしたいのか」、「どうなりたいのか」よく分かっていることです。

LPに訪れたユーザーに対して的確なアプローチができるかはコンテンツの内容にかかっています。

実績のあるLP制作会社に依頼して、ターゲットユーザーに対して効果的なページを作ると集客と売上アップにつながるでしょう。