せっかく広告を出すならば、最大限に広告効果を発揮したいと考えるはずです。
しかし、ただやみくもに広告を出しても、思っているような効果が得られるとは限りません。
広告には様々な種類があり、どの広告をどのように使うか、最適なものを選択する必要があります。
この記事では、効果のある広告を出す方法や様々な広告の特徴やポイントについて、詳しく解説します。
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Contents
「効果のある広告」とは広告を出す目的によって変わる
効果のある広告を出すには広告を出す目的を明確にし、その目的に対して最適な広告を打ち出す必要があります。
一言で「広告」といっても、その種類は膨大です。そして広告の種類ごとに得られる成果やターゲットは異なります。
全ての状態において効果が最大限に得られるような、普遍的な広告はありません。
自社の商品やサービスがどのようなものか、どんなターゲット層を狙うのかなど目的を設定し、どの広告がどの目的に対して効果があるか考えることが重要です。
各広告の特徴と効果が出やすいポイント
各広告の特徴と効果が出やすいポイントを、オンライン広告とリアル広告に分けて紹介します。
それぞれの広告について違いを知り、適宜使い分けることが必要です。
オンライン広告
オンライン広告はインターネット上の広告です。
WEB広告とも呼ばれ、スマートフォンの普及に伴い重要性が上がっています。
世界中の人に24時間いつでも広告を打ち出せるほか、効果が測定しやすいといった特徴があります。
ただしインターネットの使用率が低いユーザーに向けては、効果を発揮できない側面があります。
リスティング広告
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果画面に表示される広告です。
ユーザーが検索したキーワードと、連動させた広告が打ち出せます。
効果的なキーワードを選定することで、WEBサイトへの集客や商品の認知を広げるなど、様々な目的で活用することが可能です。
特に、特定のジャンルへのニーズはありながらも具体的な商品やサービスの購入に至っていない、潜在層に効果的な広告が打ち出せます。
リマーケティング広告
リマーケティング広告とは、自身のWEBサイトには訪れたものの商品やサービスの購入には至っていないユーザーに対して、広告を表示するものです。
商品やサービスの購入を即決できなかったユーザーに対して何度もアプローチができ、再び購入を検討してもらうきっかけを作れます。
商品やサービスに対するニーズが顕在化していている、顕在層に対してリマーケティング広告が効果的です。
メルマガ広告
メルマガ広告とは、WEBメールを特定のユーザーに送信する広告です。
すでにメールアドレスを知っている顧客に対し、セール情報などの購入を促す内容を送信します。
過去に自社の商品やサービスを購入したことがあるユーザーにアプローチできるため、明確層に対して効果的な手法です。
リアル広告
リアル広告とは、インターネット以外の媒体に掲載される広告です。
幅広い層に向けて露出の高い広告が打ちだせるほか、地域を絞ることで限定的かつ効果的な広告が打ちだすこともできます。
そのため様々なターゲット層を狙うことが可能です。ただしオンライン広告に比べて広告費用が高くなる傾向にあります。
チラシ広告
チラシ広告は新聞折込チラシや同封同梱チラシなど、商品やサービスの情報が記載されたものを指します。
WEBチラシが台頭してきましたが、現代でも紙を使用したチラシが多いです。
紙媒体のチラシ広告は、配布先を限定することでターゲットを絞った広告が打ち出せます。
新聞折込チラシの場合は特定の地域のユーザーを、同封同梱チラシの場合は商品を購入したことのあるユーザーを、といった選択が可能です。
さらに、適切にターゲットを絞ることで、チラシに目を通してもらえる確率が高くなり認知度も上げられます。
マス広告
マス広告とは、テレビやラジオといったマスメディアを媒介した広告です。
マス広告の代表例として、テレビCMが挙げられます。
マス広告は幅広い層に対して情報を発信できるため、認知度を格段にアップさせる効果が期待できます。
ブランディング効果も期待できるため、商品の差別化や企業価値を高めたい場合にもおすすめです。
屋外広告
屋外広告とは屋外に設置された広告を指します。
張り紙や建物の外に設置されたデジタル看板などが、屋外広告の代表的な例です。
屋外広告は不特定多数に向けて広告を打ち出せるため、認知度を上げることができます。
また野外広告は掲載期間中に絶えず人目に晒されるため、効果を持続させることも可能です。
効果的な広告作成のポイント
広告を出すうえで目的を明確にし、その目的にあった広告を選択することが重要であると解説しました。
ですが目的を設定しただけでは、まだ効果的な広告を打ち出せるとは限りません。
他にも、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
ターゲット層の分析
ターゲット層を明確にすることで、広告の効果は大きく変わります。
逆にターゲット層が曖昧なままだと、誰の心にも響かない無意味な広告になってしまうのです。
ターゲット層は関心度の違いや年齢層の違いなどで分けることが可能です。
関心度の違いで分ける場合、以下のようにターゲット層を分けられます。
- 潜在層・・・自社の商品やサービスに明確なニーズを持っていないため、認知してもらえるような広告を選ぶ
- 顕在層・・・自社の商品やサービスにニーズがあるため、購入をあと1押しするような広告を選ぶ
- 明確層・・・自社の商品やサービスをすでに購入したことがあるため、リピートしてもらうような広告を選ぶ
年齢層の違いでは、高年層のユーザー用に向けては新聞折込チラシやマス広告の活用、若年層のユーザーに向けてはSNS広告を活用するなどと使い分ける必要があります。
自社の強みの明確化
自社の商品やサービスの強みを明確化することで、他者と差別化を図った効果的な広告を打ち出すことが可能です。
ユーザーは世の中にあふれる商品やサービスの中から、自分に必要なものを選択します。
そのため自社の強みを明確化し、それをユーザーに伝えることが重要となっているのです。
自社だからこそユーザーに提供できるものをはっきりさせて、独自性のある広告を打ち出します。
さらに広告ではユーザーの心に響くように、より魅力的な提案をするようにしましょう。
例えば「肌荒れを改善したい」というユーザーに対して「この期間でこれだけ肌がきれいになる」といった、エピソードや写真で印象を残すことも有効です。
広告の配信先や地域を絞る
広告の配信先や地域を絞ることで、より効果的な広告を打ち出せる場合があります。
広告の配信先や地域を絞り、配信先や地域に適した情報を届けられます。
セール情報やキャンペーン情報を届けることで、よりユーザーの関心を得られるような広告が運用可能になるのです。
また、配信先や地域を絞ることで、全体に向けた広告より広告費を抑えられます。
飲食店やサロンなど実店舗にユーザーを誘導したい場合、店舗から離れた場所のユーザーに広告を打ち出すことは費用対効果を下げる原因となります。
配信先や地域を絞ることで、限られた広告費で高い効果を狙えるのです。
まとめ
効果的な広告とは、広告を出す目的によって異なります。
そのため数ある広告の中から、目的にあったものを選択する必要があるのです。
さらに目的にあった広告を選択した上で、ポイントを押さえた広告作成をする必要があります。
ターゲット層の分析や自社の強みの明確化、広告の配信先や地域を限定することが、効果的な広告を作成するために必要です。
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